近日，荣耀正式宣布进军印度尼西亚市场，这一战略举措标志着“世界荣耀”的全球版图再度扩张，也预示着其全球化征程按下加速键。此前，荣耀管理团队在新年致辞中透露2024年12月荣耀海外销量占比突破50%，并在多地实现规模化盈利，“世界荣耀”初步成型。
作为东南亚最大的经济体，印尼拥有庞大的消费群体和巨大的市场潜力，自然是荣耀全球战略的关键一环。此番落子印尼，荣耀坚持其“长期主义”战略，并聚焦中高端市场，希望在竞争激烈的印尼市场开辟新天地，为全球化进程再添浓墨重彩的一笔。
印尼市场：东南亚地区的必争之地
近年来，印尼经济持续快速增长，中产阶级不断壮大，为消费电子市场带来了巨大的发展机遇。凭借超过2.8亿的人口基数（全球排名第四）和年轻化的人口结构，成为全球智能手机市场的重要组成部分。
Counterpoint Research 2024年Q3报告显示，印尼智能手机出货量同比增长4%，5G智能手机出货量同比增加15%。Canalys数据也显示，印尼智能手机出货量占东南亚市场的35%，超过三分之一，足以见得印尼市场在整个东南亚地区举足轻重的战略地位。
Canalys的报告更进一步指出，印尼不仅拥有庞大的市场规模，还具备年轻化、精通技术的人口结构特点，这与荣耀的目标用户群体高度契合。印尼市场的年轻一代对新技术、新产品有着极高的接受度和尝鲜意愿，这为荣耀这样以技术创新为驱动的品牌提供了广阔的舞台。
荣耀战略：聚焦中高端，长期主义制胜
尽管印尼市场规模庞大，潜力无限，但市场结构却呈现出明显的两极分化态势。Canalys数据显示，目前印尼85%的市场份额仍被价格低于200美元的低端设备占据，比东南亚地区的平均售价低了60%。相比之下，300美元以上的中高端市场虽然仅占10%，但已达500万台规模并快速增长，为荣耀提供了巨大的机遇。
目前，印尼中高端市场主要由三星和苹果主导，其他品牌大多集中在低端市场，竞争激烈但缺乏全场景竞争力的品牌。荣耀意识到，要在印尼市场取得成功，必须采取差异化战略，才能市场红海中开辟出一片属于自己的蓝海。
机遇之下，掌握成熟稳健的运营打法才是决胜关键。在进军印尼市场之前，荣耀已经在马来西亚和新加坡等东南亚市场取得了显著的成功，积累了丰富的经验和市场运作能力。在马来西亚，荣耀仅用三年时间，就成为仅次于苹果和三星的value share第三大品牌，折叠屏产品市场份额已超过30%。2024年，荣耀在新加坡市场同样取得快速增长，特别是在中高端市场。Canalys报告显示，2024 年第三季度，荣耀在东南亚300 美元以上价位段市场的出货量同比增长了 184%。这些亮眼的成绩，无疑为荣耀进军印尼市场注入了一针强心剂。
基于在马来西亚和新加坡市场取得的成功经验，荣耀针对印尼市场制定了清晰而务实的战略，微观上“聚焦”，宏观上则秉持“长期主义”。
具体来看，荣耀的“聚焦”体现在产品、渠道、服务三个方面：
产品聚焦中高端：荣耀将聚焦于印尼300美元以上的中高端市场。荣耀南太平洋地区总裁李静表示：“我们要瞄准这个市场空间，去跟苹果三星竞争，为我们的中高端用户提供一个更好的选择。”荣耀计划在全年为印尼市场带来20-30款生态产品，涵盖手机、平板、电脑、穿戴设备、音频产品等多个领域，打造全场景生态优势。
渠道聚焦：Canalys在市场分析报告中强调，打造强大的渠道合作伙伴关系是荣耀成功进入印尼市场的关键所在。这一点正是荣耀全球化过程中的核心手法，此前已在欧洲第二本土市场取得成效。为了更好地触达目标消费者，此次荣耀进军印尼选择与本土企业Erajaya Group达成了全方位的战略合作。Erajaya Group是印尼最大的移动设备和电子产品零售商。荣耀将聚焦于Erajaya旗下600-800家主打中高端产品的门店，计划第一年内完成200-300家门店的入驻。同时，荣耀也计划在第一年开设10家自己的品牌体验店。此外，荣耀也将与头部电商平台展开战略合作，为当地消费者带去优质的线上购机体验。
消费者服务聚焦：荣耀深知，在竞争激烈的市场环境中，优质的本地化服务是赢得消费者信任和忠诚度的关键。荣耀正与印尼本土应用头部开发商积极沟通，计划将最受印尼消费者欢迎的应用预装进智能手机。此外，荣耀还将在印尼全国范围内运营8家服务中心。
长期主义则是荣耀在印尼市场取得成功的另一大法宝。李静强调，“在印尼市场中，我们不追求快速的赢，我们追求长期的价值创造。我们要坚持长期主义，找到适合荣耀发展的道路，并在这个道路上寻求商业闭环、逐步实现商业正循环”。
荣耀制定了清晰的长期规划：在未来三年，荣耀致力于成为印尼中高端市场价值排名前三的品牌，并在折叠屏手机、中端机型以及平板电脑等关键细分市场领域成为市场的领导者（TOP1）。
为了实现这一目标，荣耀表示，将严格遵守印尼的TKDN（Tingkat Komponen Dalam Negeri，本地组件含量）标准，与当地最优秀、最成熟的工厂展开深度合作，进行产品的本地化生产。Canalys报告指出，长期的TKDN投资势必会导致运营成本的不断上升，从而在一定程度上削弱企业的盈利能力。为了平衡成本和效率，荣耀需要不断提升自身的运营效率和价值创造能力。
世界荣耀：全球化征程加速，新一极崛起
Canalys表示，对于荣耀而言，进驻印尼市场是一个大胆而富有远见的战略举措。凭借技术创新、战略本地化和强大的合作伙伴关系，荣耀已做好颠覆市场的准备，力图将自身打造为印尼中高端市场的引领者。
荣耀进军印尼市场，也是其全球化战略的重要里程碑。随着荣耀在全球市场的不断深耕和持续投入，其有望在未来几年内成为全球高端品牌阵营中的新一极，引领全球智能手机行业的发展潮流。
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