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新房交易持续承压，央企招商蛇口在南京一个项目欲借助股市上升这股东风，推出促销新招。
一张市场流传的海报显示，招商蛇口南京江心印园项目推出“买房送股票”活动，最高送20万元股票基金，业主可根据自身经验购买股票；股票本金由项目补贴提供，股票收益从购买日起30天内归客户所有。海报显示，该活动从“即日起-10月7日”。
对此，该项目售楼处销售人员告诉记者，由于活动审核未能通过，已经下架“买房送股票”活动，改成购房可享20万元优惠。
“项目当前处于销售冲刺阶段，预计后续活动力度会更大。”该销售人员称。
业内人士认为，招商蛇口在南京上述项目活动虽然未能通过审核，但其策划该项活动的实质，是打折促销，以提振销售业绩。
事实上，今年8月，招商蛇口南京公司的招商局中心，曾推出买房送私人飞机的活动，购房即送价值20万私人飞机大礼包，内容包含：飞行员执照；100小时总飞行时长（每年10小时）以及私人飞机5%产权。
“几乎没有买家选择飞机权益包，而会选择20万元的现金优惠。因为这20万元的权益，可以直接抵扣房款。”招商局中心售楼置业顾问表示。
从南京市场情况来看，当地市场新房成交面临一定压力。据克而瑞数据，2024年8月南京新建商品住宅成交面积30万平方米，环比下降21%，同比增5%；8月成交量较二季度月均成交水平下降6%。
去化方面，南京8月新房去化率26%，较2024年2季度月均9%去化率大幅度提升17个百分点，但整体去化水平，仍处于低位。
“去化率的上升，只能完全反映市场一部分真实情况；整体来看，当前南京新房市场仍呈现弱复苏走势。我们预计，南京等城市新房成交接下来或延续弱复苏走势。”克而瑞分析师表示。
从公司层面来看，除了在南京，招商蛇口之前在北京还推出过“买一送一”活动。
今年清明小长假期间，位于北京通州的招商璀璨公元项目，曾推出“买一送一”活动。该楼盘职业顾问向记者介绍，项目在清明假期买通州77平方米两居室，可免费送一套烟台108平方米海景现房；不过当时参与活动的通州项目，需要全款支付。
业内人士认为，招商蛇口此类营销手段的目的，是变相打折，这类操作的优势在于，不仅可以在短期内吸引市场大量关注，借此带动业绩。同时，项目降价促销时，可以尽可能少减少因打折促销，而此发老业主、同行及监管部门对项目产生的潜在压力或冲击，从而顺利实现销售目标。
而从招商蛇口南京项目所策划“买房送股票”的时机来看，当前正值股市热度上升之时，此类活动可借政策与市场东风，以加快项目销售速度。
“今年国庆长假前夕，政府连续放送政策‘大礼包’，央行9月24日出台一系列利好政策后，9月26日的政治局会议，再给市场释放多项重磅提振措施。一系列政策作用下，楼市、股市‘沸腾’了，市场向好预期明显。”58安居客研究院院长张波称。
根据安居客新房监测数据，“924新政”后，全网看房热度直线飘红，其中，小程序的访问量和资讯阅读量的涨幅均超100%，而房贷计算器的使用率则暴涨1395%。
张波表示，近两年房地产市场从开发投资、销售量价、库存面积、景气指数等维度看，确实面临不小挑战。政治局会议关于促进房地产市场止跌回稳的首提，不仅彰显了管理层提振市场的决心和信心，接下来如何实现市场的止跌回升，将是后续从上到下政策的聚焦点之一。
中指院分析师认为，9月底中央系列举措有效地提振了市场信心，若各项政策加力并较快落实，四季度市场有望迎来边际改善。但同时，考虑到影响居民置业能力及置业意愿的收入、就业等中长期因素转变需要一定时间，预计市场短期仍将延续筑底行情。
“虽然市场走向的转变需要一定时间，部分城市市场可能还会出现一定波动，但对于处在调整中的房地产来说，9月底高层的政策强力支持，对市场来说是一剂强心针，这些举措将对房企业绩形成利好，项目销售也有望得到提升。”张波补充道。
（文章来源：财联社）
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